政府搭台 企业唱戏——“临沂造”玻璃杯卖到50多个国家

　　11月18日，记者在山东泽宇杯业有限公司线下门店看到，双层玻璃杯、保温壶等数百种商品整齐排列在货架上，门口堆放着等待发货的国际订单产品。“公司不断探索国际市场，现在产品已出口到英国、印度等50多个国家。”总经理王春香介绍，公司以前只做内贸，现在逐渐转为“内外兼修”。在临沂商城，传统内贸企业“出海”闯市场，早就不是孤例。

　　今年以来，临沂商城大力实施“百团千企·商城出海”，实行全周期管理、全方位服务、全要素保障，企业参与度、商城知名度、经济外向度实现综合提升。1-9月，临沂商城出海企业2043家次，出海企业在临沂海关实现进出口额115.22亿元，同比增长42.7%；带动商城外贸进出口883.7亿元，同比增长0.9%。

　　亮眼的数据背后，是临沂政府与企业的不断尝试。泽宇杯业从2015年就尝试做外贸，但那时国内订单量大，国外订单只是捎带着做。当贸易重点逐渐转向国外时，独自闯海外市场的王春香遇到了不少难题。“语言不通、住宿也没有保障，还要倒时差，有一次订机票因为没考虑时差问题，等了一整天，非常狼狈。”王春香的遭遇，临沂很多中小企业也遇到过。

　　为了鼓励没有出海经验、单打独斗的中小企业“走出去”，临沂市坚持政府搭台，企业唱戏。多渠道“走出去”，1-9月，临沂商城在39个国家举办境外展洽活动200场次，参展企业2043家次，意向成交额67.6亿元。高频次“请进来”，1-9月，举办外商进商城活动52场次，邀约国际采购商1993人次；到临沂采购的国际客商3.27万人次，同比增长33.17%，意向成交额167.5亿元。

　　通过参加展会，王春香手里积攒的海外客户也越来越多，组团“出海”让她受益匪浅。“跟政府出去参展，吃住行非常方便，我们参加展会还有一些补贴政策。政府把采购商邀请到展会里，我们能够精准找到采购商，快速拓宽海外市场。”王春香说，除了参展找客户，公司还进驻“中国大集”平台，线上线下同时发力。

　　国外订单越来越多，泽宇杯业经常同时生产多个国家的订单，但订单金额都不大。“一个订单可能只有几百美元，但我们明白这都是样品单，客户对产品满意的话，会逐步追加订单，市场潜力很大。”王春香说，“现在国际物流非常方便，小包裹也能很快发到国外，顺利到达客户手中。”临沂商城国际物流体系更加健全，临沂港、IMC国际物流集中区招引国际物流服务商33家，TIR车辆保有量188辆、继续保持全国第一，发车量698车次、全国前三；中欧班列发运433列；临沂港发送海运集装箱148857标箱，同比增长7.8%。

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